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后品牌戰(zhàn)略——讓產(chǎn)品成為明星
作者：溫亮華 日期：2008-11-25 字體：[大] [中] [小]
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市場瞬息萬變，如何讓你的顧客永遠認得你的產(chǎn)品，而且每次都會直奔你的柜臺，這要求建立你的產(chǎn)品的知名度和美譽度。但是，要建立一個長久不衰的品牌，這就需要把你的產(chǎn)品打造成為明星，讓你的產(chǎn)品成為同類產(chǎn)品中的明星產(chǎn)品，明星品牌。
產(chǎn)品明星化，一般意義是用明星代言產(chǎn)品，利用公眾對明星的崇拜心里和信任心理，和消費者對明星的公眾形象的認識，從而延及置廣告和產(chǎn)品，達到對氣的認可。但是這里的明星化產(chǎn)品和品牌是讓產(chǎn)品和品牌自身成為明星，領導或影響整個行業(yè)的發(fā)展。
要讓產(chǎn)品和品牌成為明星，首先必須要有一定的資本和技術的積累，讓產(chǎn)品得到消費者的認可，達到一定的知名度，在此基礎上把自己定位在行業(yè)領軍的位置。當然這個過程是艱難的；雖然艾維斯出租車公司把自己定位為第二的位置，但并沒有放棄沖擊行業(yè)老大的念想，這才最終勇奪“桂冠”。
產(chǎn)品品牌明星化是品牌發(fā)展的必然選擇，可樂飲料唯可口可樂馬首是瞻；運動服裝NIKE和ADIDAS平分天下；微軟是IT行業(yè)的常青樹；搜索引擎Google獨占鰲頭……這些都是所在行業(yè)的最閃亮的明星。
明星化產(chǎn)品和品牌所帶來的首先是產(chǎn)品市場占有率的提高，為企業(yè)帶來較高的利潤，同時有助于培養(yǎng)消費者的忠誠度。產(chǎn)品的銷售歸根結(jié)底是一種生活方式和品牌文化的消費，明星產(chǎn)品所傳播的品牌價值能讓消費者的心里產(chǎn)生滿足感，也就必然能夠吸引和留住更多的顧客，這也就達到了擴大市場占有率和增加利潤的目的。
明星化的產(chǎn)品所帶來的還有生產(chǎn)成本的降低和資金周轉(zhuǎn)的便利。有人說過：“如果可口可樂在全世界的工廠在一夜之間全部毀盡，但是在第二天，全世界的銀行都會爭搶著貸款為其重建工廠。”這就是因為可口可樂是飲料行業(yè)的巨星，其品牌的價值不在可樂本身，而在與它是可口可樂。作為市場中的一個環(huán)節(jié)，明星產(chǎn)品同樣會有更多的供應商為其提供原料的保障，在眾多的原料供應商的競爭中，企業(yè)能夠選擇對自己最為有利的供應商從而降低了生產(chǎn)成本。沃爾瑪之所以能夠在激烈的競爭中勝出，就在與它的全球性采購讓它把成本降到最低。
明星產(chǎn)品和品牌還能主導整個行業(yè)的發(fā)展，能夠擁有同類產(chǎn)品的定價權，為自己贏得較有利的地位。以我國我國家電行業(yè)的降價風波為例，長虹以自己獨特的優(yōu)勢首先發(fā)起價格戰(zhàn)，淘汰大批的中小家電企業(yè)，在競爭中擴大自己的市場占有率。
因此，后品牌戰(zhàn)略的核心是讓企業(yè)成為同行業(yè)的明星，讓產(chǎn)品成為同累產(chǎn)品的明星產(chǎn)品，讓品牌的價值得到進一步的升華。